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峰火人:青春,是場大雨,淋濕了我的夢。

咨詢產(chǎn)品峰火人:青春,是場大雨,淋濕了我的夢。價(jià)格

  2007年伊始,安防音頻行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車道。此時(shí)的拾音器行業(yè),高增長、高利潤、低成本,這一度讓安防音頻行業(yè)止步不前。為了能夠在消費(fèi)者中普及高清音頻理念,廣州市峰火電子科技有限公司(以下稱峰火科技)在音頻海洋中拔地而起。經(jīng)過六年的發(fā)展,目前峰火科技已經(jīng)擁有BM系列、PK系列、WM系列和DC系列四大系列拾音器,產(chǎn)品覆蓋了拾音器產(chǎn)品中的高中低端各個(gè)層面。與此同時(shí),峰火科技還衍生出音頻的其他的產(chǎn)品:DVRS模擬ATM對講,基于SIP協(xié)議的銀行_監(jiān)獄IP網(wǎng)絡(luò)對講。
  六年的歲月,飽含六年的憧憬,讓峰火科技已經(jīng)從昔日的星星之火,發(fā)展壯大成為了安防音頻行業(yè)中的佼佼者。曾經(jīng)的六年青春里,我們被雨淋濕了,生病了,卻渴望再被痛快的淋一次,為什么?只為了每次雨后絢爛的彩虹。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前峰火科技銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)輻射全國各地,年產(chǎn)值每年以300%的速度增長,目前已經(jīng)達(dá)到7500多萬;市場的占有率從2007年不足5%提升到75%以上。
  那么,是什么力量讓峰火巨人可以在越來越激烈的拾音器市場中砥柱中流?峰火科技CEO楊智先生在接受《東北安防資訊》雜志采訪時(shí)說過:“我是一個(gè)言行一致的人,我對我的生命100%負(fù)責(zé)”。其實(shí),這就是成功之道。沒有思想就沒有進(jìn)步;沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展;沒有努力就沒有成功。
  有人說2008年后世界的經(jīng)濟(jì)一直都很低迷,我卻不是這樣認(rèn)為,至少,峰火科技還在高速騰飛。能夠讓峰火科技在大浪中站穩(wěn)腳步,其中少不了峰火科技的軟硬件一體化結(jié)合。硬件方面,峰火科技從拾音器出發(fā),專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化,從拾音器原材料上做到嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出。同時(shí)在市場上制訂嚴(yán)格的規(guī)章制度,讓渠道市場健康發(fā)展。同時(shí),峰火科技堅(jiān)信專業(yè)、專注、創(chuàng)新、超越的理念,以為生活安全護(hù)航,構(gòu)建平安和諧社會(huì)為公司使命。
  作為中國知名企業(yè),峰火科技擁有著自己獨(dú)具特色的管理模式:系統(tǒng)化管理模式。企業(yè)的系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)籌化的管理是通過完成企業(yè)組織機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略愿景管理、工作責(zé)任分工、薪酬設(shè)計(jì)、績效管理、招聘、全員培訓(xùn)、員工生涯規(guī)劃等七大系統(tǒng)的建立來完成的。
  這樣的好處是有利于企業(yè)的快速擴(kuò)展,因?yàn)樵谀阌眠@一套系統(tǒng)打造完一個(gè)企業(yè)管理的標(biāo)準(zhǔn)模版的時(shí)候,旗下的分公司或者代理都能簡單的復(fù)制,就這降低了擴(kuò)展的難度。這就是企業(yè)組織系統(tǒng)最大可利用性。
  從建立公司,峰火科技就定位在為市場普及高清音頻。經(jīng)過了六年的沉淀,目前公司已經(jīng)在強(qiáng)環(huán)境降噪、高抗回音、高保真方面形成了一個(gè)成熟的生態(tài)系統(tǒng)和技術(shù)。特別是強(qiáng)環(huán)境降噪和抗回音方面,已經(jīng)走在了行業(yè)的前沿。
  當(dāng)一棵樹林長成參天大樹的時(shí)候,它需要不斷地對自己進(jìn)行修正,以及對自己未來的提前計(jì)劃和定位。同樣,峰火科技也在未雨綢繆,提出自己的品牌定位。
  一、同一種類品牌有多種產(chǎn)品形式
  就個(gè)人品牌而言,不同的個(gè)人品牌在不同交易中所提供的產(chǎn)品是千差萬別的。這種產(chǎn)品可以是學(xué)識、資金、眼界、思想、創(chuàng)意、經(jīng)驗(yàn)、能力、外貌、體能、技能、情感、品質(zhì)、關(guān)系網(wǎng)等等,在不同的交易中,個(gè)人品牌的產(chǎn)品形式在不斷變動(dòng)中。就產(chǎn)品品牌而言,不同的品牌所包含的產(chǎn)品形式是不同的。就如轎車,有的轎車品牌提供的產(chǎn)品僅僅是代步的工具,有的轎車提供的產(chǎn)品,實(shí)質(zhì)上是一種心里滿足。有的洗發(fā)水品牌提供的產(chǎn)品僅僅潔凈功能,有的洗發(fā)水品牌提供的產(chǎn)品是個(gè)人審美。有的家電品牌提供的產(chǎn)品是某項(xiàng)功能,有的家電品牌提供的產(chǎn)品,實(shí)質(zhì)上是生活方式。不同的產(chǎn)品品牌可以提供的產(chǎn)品形式存在許多差異。就區(qū)域品牌而言,對個(gè)人來說,區(qū)域作為產(chǎn)品可提供的產(chǎn)品形式有就業(yè)機(jī)會(huì)、購物、旅游、休閑場所、適宜人居的環(huán)境等等。對企業(yè)來說,區(qū)域提供的產(chǎn)品形式有從商環(huán)境、市場、土地、資源、人力成本、區(qū)位價(jià)值等等。所以說,不管是個(gè)人品牌、產(chǎn)品品牌、區(qū)域品牌,不同品牌可以提供產(chǎn)品的形式是不一樣的。作為品牌運(yùn)營管理者,首先要弄清楚的是你的品牌提供的產(chǎn)品在本質(zhì)上到底是什么?
  二、不同產(chǎn)品力決定品牌的議價(jià)能力
  不同的產(chǎn)品形式具有不同的產(chǎn)品力,不同的產(chǎn)品力決定了品牌擁有不同的議價(jià)能力。越處于底層的產(chǎn)品形式,其產(chǎn)品力越弱,其品牌的議價(jià)能力也越差,品牌被其它品牌取代的可能性越高;越處于高層級的產(chǎn)品形式,其產(chǎn)品力越強(qiáng),其品牌的議價(jià)能力越高,品牌被其它品牌取代的可能性越低。就如轎車品牌,如果提供的產(chǎn)品僅僅代步工具,由于這種產(chǎn)品層級低,產(chǎn)品力就相對較弱,由于是輛車就有代步的功能,這就就導(dǎo)致品牌容易被取代,議價(jià)能力不強(qiáng);如果提供的產(chǎn)品是生活方式是心里滿足,由于不是所有車都能代表生活方式以及給予心理滿足,這就讓品牌擁有了議價(jià)能力。所以說,如果你的品牌需要改善品牌的議價(jià)能力,就需要相應(yīng)調(diào)整品牌所提供產(chǎn)品形式,改善品牌的產(chǎn)品力。只是如何去改善產(chǎn)品力呢?
  三、站在顧客角度改善產(chǎn)品力
  改善產(chǎn)品力出發(fā)點(diǎn)是顧客需求。根據(jù)人的需求層級,人是先由基本的功能層級需求上升到情感、心里層級需求。相應(yīng)的,要提高品牌溢價(jià),就需要產(chǎn)品形式從基本功能層面往上攀升。例如,如果你的洗發(fā)水品牌提供的產(chǎn)品僅僅是潔凈功能,可能就無需在洗發(fā)水的包裝上大做文章;可是一旦想將產(chǎn)品從潔凈功能層面提升到某種審美層面,就需要從包裝設(shè)計(jì)、品牌推廣等方面上考慮到目標(biāo)消費(fèi)群的審美標(biāo)準(zhǔn),包裝設(shè)計(jì)、品牌推廣成為了你的品牌所提供產(chǎn)品的一部分。不同的產(chǎn)品層級涵蓋的產(chǎn)品內(nèi)涵是不一樣的。
  總之,產(chǎn)品里決定議價(jià)能力以及改善產(chǎn)品的方法,產(chǎn)品力是第一營銷力,要想改善品牌,先從改善產(chǎn)品力開始
  目前,峰火科技的拾音器產(chǎn)品已經(jīng)深入應(yīng)用到各行各業(yè)中,比如:應(yīng)用于中國航空航天、國防重點(diǎn)工程、軍事指揮系統(tǒng)、軍用電子裝備、高鐵列車車廂、銀行金融系統(tǒng)、證券交易所、監(jiān)獄監(jiān)倉、探訪室、公檢法審訊室、巡邏、戶外車載指揮車、公交車、派出所、法院庭審、司法督察、高速公路收費(fèi)站、服務(wù)窗口、大廳、戒毒所、工商(稅務(wù))調(diào)解室、檔案館、博物館、勞教所、機(jī)楊安檢通道、邊檢口岸、海關(guān)哨所、醫(yī)院、學(xué)校多媒體課室、教室講臺(tái)、會(huì)議室主席臺(tái)、投標(biāo)室、評標(biāo)室、拍賣行、廣播廣電、娛樂廣場、街道、政府機(jī)關(guān)大門、軍隊(duì)崗哨、室外曠野同步錄音錄像等各個(gè)領(lǐng)域。
  在全球化經(jīng)濟(jì)浪潮風(fēng)起云涌的今天,品牌已經(jīng)是跨國壟斷巨頭們攻占國際市場的一大法寶。特別是中國加入WTO之后,一大批國際著名企業(yè)紛紛打進(jìn)中國市場,搶占市場份額。對于大多數(shù)中國人來說,對一些耳熟能詳?shù)拿飘a(chǎn)品,大多數(shù)人都能評頭論足,說短道長,而對于支持名牌產(chǎn)品背后的著名企業(yè)卻知之甚少,這種現(xiàn)象就稱之為“品牌效應(yīng)”。那么如何實(shí)施品牌戰(zhàn)略?如何打造企業(yè)自己的品牌?這對于企業(yè)經(jīng)營者來說是一項(xiàng)系統(tǒng)而又艱巨復(fù)雜的工程?偟膩砜雌髽I(yè)的品牌應(yīng)該是根源于企業(yè)內(nèi)部,成長、發(fā)展、壯大于企業(yè)。企業(yè)的發(fā)展決定著品牌的生存,品牌的生存和知名度的不斷提升,推動(dòng)著企業(yè)的發(fā)展。這兩者之間是相互生存、相互發(fā)展、相互促進(jìn)的關(guān)系。我認(rèn)為企業(yè)通過企業(yè)文化建設(shè)、品牌理念創(chuàng)意,建設(shè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)三大方面,從而實(shí)施品牌戰(zhàn)略,打造企業(yè)自己的品牌。
  四、知名品牌必須有優(yōu)秀的企業(yè)文化底蘊(yùn)
  著名的品牌就像優(yōu)良的種子,要想讓種子發(fā)芽、成長、結(jié)果,當(dāng)然離不開種子生長的環(huán)境。如何培育一個(gè)適合品牌發(fā)展的良好環(huán)境,建設(shè)企業(yè)優(yōu)秀的文化理念,從而帶動(dòng)和推進(jìn)打造品牌戰(zhàn)略的實(shí)施,是企業(yè)可持讀發(fā)展的必備條件之一。縱看位于世界百強(qiáng)之列的國際知名大企業(yè)集團(tuán)如微軟、通用電器、可口可樂、松下等,我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)有著這樣一個(gè)共同之處,就是這些企業(yè)有著獨(dú)具特色的企業(yè)文化及著名品牌背后所蘊(yùn)藏著企業(yè)多年積累的,為大眾所接受、認(rèn)可的企業(yè)文化精神和理念。其著名的品牌加之優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品所帶來的高附加值,使企業(yè)獲得巨大的利潤,并支持和拓展市場新的領(lǐng)域。
  21世紀(jì)全球化經(jīng)濟(jì)格局不僅是知識經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,同樣也是文化經(jīng)濟(jì)時(shí)代,文化已逐漸成為推動(dòng)生產(chǎn)力發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。有的人提出:21世紀(jì)人類消費(fèi)的是文化,21世紀(jì)將是文化營銷的時(shí)代!這一觀念,得到不少學(xué)者和企業(yè)家的認(rèn)同,并在市場營銷過程中得到驗(yàn)證。在市場經(jīng)濟(jì)激烈地競爭中,可以得出這樣一個(gè)結(jié)論,品牌是企業(yè)步入信息時(shí)代快車道的通行證。
  隨著市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,企業(yè)文化的功能與作用也在不斷的延伸,新的功能也逐漸凸現(xiàn)出來,而且越來越突出。企業(yè)發(fā)展提升到一定高度,在管理、技術(shù)領(lǐng)域之間的差距會(huì)越來越小,而最終決定企業(yè)成敗或可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵就是企業(yè)文化。目前,建立企業(yè)優(yōu)秀文化越來越受到企業(yè)經(jīng)營者的高度重視。而建立企業(yè)文化的最終目的就是要提升企業(yè)生產(chǎn)力,從而獲得最大限度的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。直接反映在企業(yè)的經(jīng)營行為就是企業(yè)文化的營銷功能,最終歸結(jié)于品牌本身,企業(yè)可以通過品牌經(jīng)營獲得有形的資產(chǎn)和無形的價(jià)值。
  企業(yè)的文化營銷功能就是指通過企業(yè)文化的外向傳播和影響,得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)知和認(rèn)同,從而產(chǎn)生良好深刻的印象,產(chǎn)生企業(yè)與消費(fèi)者情感上的溝通與交流,提高消費(fèi)者對該品牌的信任度和忠誠度,刺激消費(fèi)量的增長,從而促進(jìn)營銷工作逐步擴(kuò)展的功能。在這一方面諸如可口可樂、耐克等國際知名品牌,這些國際知名企業(yè)對于品牌可謂耳熟能詳,津津樂道。如果同樣的一件商品,雖然有同樣的質(zhì)量,卻引不起消費(fèi)的興趣,但是只要加上知名的品牌,銷量和價(jià)值卻能成倍增長,究其原因就是品牌所帶來的價(jià)值。成功的品牌之所以經(jīng)不久不衰,是品牌本身所包涵的人文意義對大眾的思想意識、生活方式、社會(huì)觀念、文化習(xí)俗等起著潛移默化的作用。正是這些企業(yè)所建立起具有自身特色的企業(yè)文化為消費(fèi)者所接受、認(rèn)可,并影響和吸引著消費(fèi)者,消費(fèi)者才會(huì)主動(dòng)選擇這些知名品牌,其實(shí)也就是消費(fèi)者接受了他們的企業(yè)文化。企業(yè)文化的營銷功能,支持企業(yè)依靠精心打造的品牌優(yōu)勢走向國際市場,發(fā)展成為國際知名企業(yè)集團(tuán)。
  沒有優(yōu)秀的企業(yè)文化,發(fā)揮企業(yè)文化的營銷功能也就無從談起,因此企業(yè)文化直接關(guān)系到企業(yè)能否進(jìn)行文化的營銷。只有優(yōu)秀企業(yè)文化才能夠培育知名的品牌,要想有效發(fā)揮企業(yè)文化的營銷功能,最根本的就是要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),系統(tǒng)建設(shè)具有自身特色,為大眾所認(rèn)可、支持的企業(yè)文化。
  企業(yè)的文化建設(shè)應(yīng)該注重提升企業(yè)文化的質(zhì)量和層次。尤其是企業(yè)價(jià)值觀念、精神面貌、視覺形象、質(zhì)量文化、服務(wù)文化、企業(yè)信譽(yù)等方面都是建設(shè)和提高的重點(diǎn)。這是一個(gè)長期的發(fā)展過程,企業(yè)不能急于求成,必須持之以恒。
  縱觀市場格局,目前市場上已經(jīng)顯得格外的混亂,產(chǎn)品缺少創(chuàng)新已經(jīng)成為拾音器行業(yè)中發(fā)展的一大難題。那么,在如此混亂的格局中,拾音器行業(yè)應(yīng)該何去何從?峰火科技CEO楊智說:“目前拾音器并沒有達(dá)到飽和,行業(yè)還可以向深度、廣度發(fā)展。比如,市場上數(shù)字化拾音器已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用,那么,我們就應(yīng)該再向深入開發(fā),力爭在強(qiáng)降噪、高保真、抗回音方面得到一個(gè)新的平衡,從而實(shí)現(xiàn)峰火產(chǎn)品的跳躍式發(fā)展,與同行形成一個(gè)差異化。”
  與全國的市場相比,東北地區(qū)的行業(yè)現(xiàn)狀伴隨著各種危機(jī)和機(jī)遇。目前東北地區(qū)的安防音頻普及還處于初級階段。隨著時(shí)間的推移,在東北地區(qū)普及高清音頻是行業(yè)發(fā)展的重中之中。那么,峰火科技對東北市場作出了哪些挑戰(zhàn)呢?
  1.做好客戶的深度開發(fā)及挖掘,提高商務(wù)及其他市場的占有率;
  2.提高宣傳力度;
  3.提高市場明銳度和洞察力;
  4.強(qiáng)化部門合作:
 。1)加強(qiáng)與各個(gè)部門的合作與溝通,有問題及時(shí)協(xié)調(diào),保證為客服務(wù)的暢通,快捷;
 。2)定期向各個(gè)部門征求意見,尤其是前廳部、餐飲部、財(cái)務(wù)部,主要目的是避免合作之中有不暢之處,出現(xiàn)問題及時(shí)溝通與解決,便于提高工作效率,更好的為客服務(wù),提高酒店的綜合經(jīng)濟(jì)效益。
  5.定時(shí)總結(jié)、分析市場,分析出原因及應(yīng)對的辦法,及時(shí)推廣適合的市場,全面提高競爭力。
  6.加強(qiáng)部門管理、監(jiān)督及培訓(xùn),提高職業(yè)素質(zhì):
  (1)學(xué)習(xí)各崗位工作流程、崗位職責(zé),了解工作及職責(zé)范圍,做到系統(tǒng)化,用制度來管人、育人,提高工作效率;
  (2)著重加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn),提高銷售意識及銷售技巧;
 。3)加強(qiáng)對禮儀禮貌、儀容儀表的培訓(xùn),提高服務(wù)意識及員工素質(zhì)。
  路在何方?路在腳下。山高人為峰,相信在未來的日子里,隨著峰火大家庭的壯大,在全國峰火人的努力下,峰火科技將會(huì)以全新的技術(shù),全新的面貌為音頻安防行業(yè)注入高清音頻新力量!

作者:峰火編輯部 修訂時(shí)間:2014-12-31 點(diǎn)擊:次

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